| 與哪種公共廣播廠家合作才有前途? |
| 發(fā)布者：admin 時(shí)間：2014/5/10 點(diǎn)擊：5486 |
公共廣播是個(gè)朝陽(yáng)又特殊的行業(yè),PA廠家又如春秋各國(guó),可以一夜成名,也可以頃刻倒覆；
與哪種公共廣播廠家合作才有前途呢，經(jīng)銷(xiāo)商可要慎重,下列舉幾類(lèi),可供參考。
1.專(zhuān)業(yè)型名牌企業(yè)（行業(yè)中堅(jiān)力量）：有自主品牌和渠道，具備一定的生產(chǎn)規(guī)模，資格相當(dāng)老（至少五年以上歷史），由于當(dāng)年賺取的第一桶金，現(xiàn)在發(fā)展起來(lái)了，但由于近年來(lái)業(yè)務(wù)員技術(shù)人員自己辦企業(yè)之風(fēng)興起，這些老企業(yè)受到不同程度沖擊，產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)不穩(wěn)甚至下降的情況，有的一度出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。不過(guò)，這些企業(yè)有一個(gè)最突出的優(yōu)越點(diǎn)，就是有自主品牌和渠道，對(duì)市場(chǎng)需求把握得準(zhǔn)，產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)總的來(lái)說(shuō)相對(duì)夠?qū)蚍�(wěn)，也在一定程度上代表了當(dāng)下中國(guó)公共廣播行業(yè)的技術(shù)水平。他們是我國(guó)公共廣播的中堅(jiān)力量,如DSP。
2.穩(wěn)健型企業(yè)（行業(yè)的未來(lái)與希望）：這類(lèi)企業(yè)一般都不大，起步遲，專(zhuān)業(yè)化程度較高，無(wú)論商標(biāo)注冊(cè)、企業(yè)注冊(cè)都很正規(guī)，也有工廠，廠不大但有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，渠道正規(guī)，操作正統(tǒng)，人員穩(wěn)定。這樣的企業(yè)一般很低調(diào)，拓展市場(chǎng)緩慢但穩(wěn)定性高�？梢赃@樣說(shuō)，這種企業(yè)其實(shí)才是最有野心的，他們最關(guān)心的是品牌建設(shè)和企業(yè)的未來(lái)。所以這類(lèi)企業(yè)在企業(yè)文化和網(wǎng)站建設(shè)方面表現(xiàn)得很認(rèn)真但從不夸大其詞。也許他們沒(méi)有參展，也許他們的產(chǎn)品資料很一般，但從產(chǎn)品來(lái)講一點(diǎn)都不含糊。這樣的企業(yè)會(huì)是未來(lái)的精英。他們是公共廣播未來(lái)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
3.黑馬型企業(yè)（市場(chǎng)活力之源頭）：這類(lèi)企業(yè)企么都齊全，也很認(rèn)真，但從一開(kāi)始他們就表現(xiàn)出不一般的勢(shì)頭。首先是大力拓展渠道，用大量業(yè)務(wù)員狂轟濫炸，其次是拼命參展，出頭露面，在最短時(shí)間內(nèi)讓業(yè)內(nèi)關(guān)注，業(yè)績(jī)上升快，但這種企業(yè)一般都不會(huì)更重視產(chǎn)品的品質(zhì)的積累，什么都是來(lái)得快，去得也快，曇花一現(xiàn)。不過(guò)，這種企業(yè)會(huì)使行業(yè)產(chǎn)生活力與動(dòng)力，雖然他們下去了，但他們對(duì)時(shí)代這個(gè)行業(yè)來(lái)講是有功的。
4.中介型企業(yè)（成本最低，價(jià)格較高，服務(wù)無(wú)保障, 也是最容易讓客戶(hù)上當(dāng)?shù)奈ｋU(xiǎn)類(lèi)型）:這是以大批專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員群體為主的“企業(yè)”，有的連注冊(cè)商標(biāo)都不具備,更無(wú)企業(yè)注冊(cè)，至于工廠更不可能有（也有的是以商行營(yíng)業(yè)執(zhí)照面目出現(xiàn)），但全部是貼牌的產(chǎn)品，所以?xún)r(jià)格較高，售后更難保證,一旦經(jīng)營(yíng)不好就會(huì)馬上消失。但這一類(lèi)所謂企業(yè)也有他們的長(zhǎng)處，就是經(jīng)營(yíng)成本低，只需在任何地方租一間民房便可操作,而他們最大的資源就是營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)歷與人力，將營(yíng)銷(xiāo)手法發(fā)揮到極致，這也是他們?nèi)菀缀芸飓@得市場(chǎng)份額的主要原因。因?yàn)橛邢喈?dāng)大一部分客戶(hù)實(shí)際上對(duì)廠家內(nèi)情是不了解的，所以，這種企業(yè)只須貼牌就可以了。他們的生存能力極強(qiáng)，可以帶客戶(hù)去任何一個(gè)廠子參觀，并說(shuō)是自己的工廠。這些假企業(yè)初期拓展能力極強(qiáng)，但很快就會(huì)原形畢露，對(duì)任何客戶(hù)，他們是只講實(shí)際，不講感情的:還有一點(diǎn)是他們表現(xiàn)得很大膽，無(wú)論“中港澳總代理”或“原裝進(jìn)口”之類(lèi)的大話假話都敢說(shuō)。這是一個(gè)特殊群體，為了生計(jì)而賺錢(qián)，他們雖然搞亂了行業(yè)，但也值得同情，因?yàn)樗麄兪恰白鲆惶旌蜕凶惨惶扃姟�，顯然未來(lái)是慘淡的。
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