| 與哪種公共廣播廠家合作才有前途? |
| 發(fā)布者：admin 時間：2014/5/10 點擊：5482 |
公共廣播是個朝陽又特殊的行業(yè),PA廠家又如春秋各國,可以一夜成名,也可以頃刻倒覆；
與哪種公共廣播廠家合作才有前途呢，經(jīng)銷商可要慎重,下列舉幾類,可供參考。
1.專業(yè)型名牌企業(yè)（行業(yè)中堅力量）：有自主品牌和渠道，具備一定的生產(chǎn)規(guī)模，資格相當(dāng)老（至少五年以上歷史），由于當(dāng)年賺取的第一桶金，現(xiàn)在發(fā)展起來了，但由于近年來業(yè)務(wù)員技術(shù)人員自己辦企業(yè)之風(fēng)興起，這些老企業(yè)受到不同程度沖擊，產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)不穩(wěn)甚至下降的情況，有的一度出現(xiàn)經(jīng)營危機。不過，這些企業(yè)有一個最突出的優(yōu)越點，就是有自主品牌和渠道，對市場需求把握得準(zhǔn)，產(chǎn)品和經(jīng)營總的來說相對夠?qū)蚍�(wěn)，也在一定程度上代表了當(dāng)下中國公共廣播行業(yè)的技術(shù)水平。他們是我國公共廣播的中堅力量,如DSP。
2.穩(wěn)健型企業(yè)（行業(yè)的未來與希望）：這類企業(yè)一般都不大，起步遲，專業(yè)化程度較高，無論商標(biāo)注冊、企業(yè)注冊都很正規(guī)，也有工廠，廠不大但有專業(yè)技術(shù)人才，渠道正規(guī)，操作正統(tǒng)，人員穩(wěn)定。這樣的企業(yè)一般很低調(diào)，拓展市場緩慢但穩(wěn)定性高。可以這樣說，這種企業(yè)其實才是最有野心的，他們最關(guān)心的是品牌建設(shè)和企業(yè)的未來。所以這類企業(yè)在企業(yè)文化和網(wǎng)站建設(shè)方面表現(xiàn)得很認(rèn)真但從不夸大其詞。也許他們沒有參展，也許他們的產(chǎn)品資料很一般，但從產(chǎn)品來講一點都不含糊。這樣的企業(yè)會是未來的精英。他們是公共廣播未來的市場領(lǐng)導(dǎo)者。
3.黑馬型企業(yè)（市場活力之源頭）：這類企業(yè)企么都齊全，也很認(rèn)真，但從一開始他們就表現(xiàn)出不一般的勢頭。首先是大力拓展渠道，用大量業(yè)務(wù)員狂轟濫炸，其次是拼命參展，出頭露面，在最短時間內(nèi)讓業(yè)內(nèi)關(guān)注，業(yè)績上升快，但這種企業(yè)一般都不會更重視產(chǎn)品的品質(zhì)的積累，什么都是來得快，去得也快，曇花一現(xiàn)。不過，這種企業(yè)會使行業(yè)產(chǎn)生活力與動力，雖然他們下去了，但他們對時代這個行業(yè)來講是有功的。
4.中介型企業(yè)（成本最低，價格較高，服務(wù)無保障, 也是最容易讓客戶上當(dāng)?shù)奈ｋU類型）:這是以大批專業(yè)業(yè)務(wù)員群體為主的“企業(yè)”，有的連注冊商標(biāo)都不具備,更無企業(yè)注冊，至于工廠更不可能有（也有的是以商行營業(yè)執(zhí)照面目出現(xiàn)），但全部是貼牌的產(chǎn)品，所以價格較高，售后更難保證,一旦經(jīng)營不好就會馬上消失。但這一類所謂企業(yè)也有他們的長處，就是經(jīng)營成本低，只需在任何地方租一間民房便可操作,而他們最大的資源就是營銷方面的經(jīng)歷與人力，將營銷手法發(fā)揮到極致，這也是他們?nèi)菀缀芸飓@得市場份額的主要原因。因為有相當(dāng)大一部分客戶實際上對廠家內(nèi)情是不了解的，所以，這種企業(yè)只須貼牌就可以了。他們的生存能力極強，可以帶客戶去任何一個廠子參觀，并說是自己的工廠。這些假企業(yè)初期拓展能力極強，但很快就會原形畢露，對任何客戶，他們是只講實際，不講感情的:還有一點是他們表現(xiàn)得很大膽，無論“中港澳總代理”或“原裝進(jìn)口”之類的大話假話都敢說。這是一個特殊群體，為了生計而賺錢，他們雖然搞亂了行業(yè)，但也值得同情，因為他們是“做一天和尚撞一天鐘”，顯然未來是慘淡的。
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