要達(dá)成合作，就要常為客戶想，史玉柱腦白金的成功就是在于他深喑消費(fèi)者心理，而對于公共廣播經(jīng)銷商他們來說考慮的是什么呢？我個(gè)人歸納為2個(gè)穩(wěn)定性，2個(gè)基本點(diǎn)，1條路線． 

2個(gè)穩(wěn)定性：a.產(chǎn)品本身的穩(wěn)定性，即產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，不是垃圾品 b.公司的穩(wěn)定性，即公司要有實(shí)力，有工廠，技術(shù)支持到位，售后服務(wù)有保障。 

2個(gè)基本點(diǎn)：a.最基本的就是能讓經(jīng)銷商得到的持續(xù)的利潤，說白了就是能賺錢 b.在經(jīng)銷商有利潤的前提下，公司才有生存基礎(chǔ)，才能確保公司的發(fā)展壯大，為經(jīng)銷商提供更好的產(chǎn)品的服務(wù)。 

1條路線：以經(jīng)銷商的發(fā)展帶動廠家的發(fā)展

搞清了經(jīng)銷商所關(guān)心的問題，我們就可以從多方面入手，在向他們介紹時(shí)要讓他們看到： 

a.讓他們看到短期利潤 
b.讓他們看到工廠實(shí)力 
c.讓他們看到長遠(yuǎn)發(fā)展 

以上個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考,歡迎指點(diǎn)。